60岁建筑软件大佬,财富涨至132亿

2023-04-11 10:15:06     来源 : 21经济网

记者丨何己派 编辑丨鄢子为

给房子做软件,能有多挣钱?


(相关资料图)

广联达会说,“赚得很”。

这家数字建筑平台服务商不久前发了财报,2022年营收65.9亿元,同比增长17%,净利润9.67亿元,同比增长46%。这个业绩表现,得关联低迷的房地产行业来看。

它最近红得发紫,一场投资者交流会议,接待了逾400家机构调研。

(截图来自《2023年胡润全球富豪榜》,财富计算的截止日期为2023年1月16日)

今年,公司股价涨了16%,4月10日收盘市值达到828亿元。

广联达实控人是60岁的刁志中,持有15.95%公司股份,身家132亿。水涨船高,在《2023年胡润全球富豪榜》上,他的排名,上升了183名。

搭快车

广联达于1998年成立,是家老牌厂商,势头火热,事出有因。

拉动估值的一大原因,在于GPT4等AI大模型,正值快速发展的窗口期,广联达也参与其中,积极表态。

“以前是设计师做创意,一笔笔画出来,未来是否可以让AI模拟人的创意,快速生成各种草图。”

3月底的交流会上,以刁志中为代表的管理层,专门对AI技术做了大段介绍。

AI的产品应用层,公司主要按三部分来做,数据、图像和视觉以及生成式AI。其中,基于图像和视觉的AI应用,发展速度和数据积累最快。

目前,广联达的造价业务中,已开始应用大模型技术,提供智能组价和智能算量等服务。

针对智能设计,广联达安排了专门的团队进行探索,强排(按照建筑强制性规范布置建筑)工具进入用户验证阶段。

“地产商拿到一块地做住宅小区,有容积率的要求,有红线范围,有公共设施的要求,借助AI,可以快速生成多种方案,供业主方比选。”

管理层补充强调,“做了几年,在一些项目上有初步试用,整体仍处于较早期阶段。”

工程师出身的刁志中,嗅觉很敏锐,视AI为核心技术,2015年就开始投入。

今年ChatGPT概念爆发,搭上快车。

浙商证券的研报认为,大模型最先在工具类软件和图形软件上应用,广联达作为工具型软件厂商和建筑垂直领域的龙头,可接入大模型,获得更强技术赋能。

“AI大模型有望带动公司估值提升。”

搞转型

刁志中的办公室,壁橱的显眼位置放着一幅字,“驮得住”。

它由一位做房地产的朋友所赠,刁很喜欢,因为“驮得住,才能走得远”。

25年前,北京人刁志中扔掉国企“铁饭碗”,在一个简陋地下室和另六位创始人搭台创业。

创业念头很简单,当时建筑行业做预算,全靠手工,得让造价预算员,甩掉笔和计算器。

干了十几年,建筑预算行业早就实现100%电算化。曾经只有7个创始人的广联达,现在员工规模1万多人,在全球有80多家分子公司。

公司业务覆盖设计、施工、运维等全产业链,只要是搞建筑的,都是广联达的目标客户。

过去10年,其营收增长了6倍。2021年,广联达在全球建筑、工程和施工(AEC)行业排名第四(按营收计),前三全是美国企业。

刁志中2010年将公司带上市。自上市以来,公司综合毛利率年年没低过80%,核心的数字造价业务,毛利率能在90%以上。

他很会给资本市场“讲故事”。

2016年,他讲了个造价软件云化,转型SaaS的故事,大改收入模式,从过去收软件许可+升级费,转变为软件租赁+增值服务。

过往三年,刁志中启动业务转型,提出“3+X”的目标。

其意指强化三大核心业务板块,数字设计、数字造价、数字施工,打造数字建筑产业互联网平台,并在“X”,即数字装修、数字供采等新业务上,取得新突破。

刁志中构建的业务版图里,起家的造价业务发展最成熟,贡献总营收的七成,主要为建设工程造价的参与方提供软件产品及数据服务,转云的担子最重。

2022年,云收入占造价业务收入的比重,达到68.6%。

今年,刁志中提出了新目标,“广联达二次创业大决战的号角,已经吹响。”

交接班

对未来三年,刁志中提了个“小目标”:到2025年,公司营收较2022年翻一番,净利率超过15%。

如按期实现,广联达将跨过百亿营收大关。

具体到2023年,公司目标是保持营收和净利润30%增速,绩效激励与回款挂钩,关注销售净收入和毛利水平。在业绩说明会上,刁志中表示,未来三年,无论大环境如何变,着力确保公司稳健发展,策略主线归结为九个字,“深挖洞、广积粮、高筑墙”,实施的路径为“三大战役”,分别是一体化成型、设计软件引领、PaaS平台规模化。

其中,一体化,既是广联达多次强调的关键方向,也是行业痛点。

一个完整的工程项目,从办公室到工地,从工厂到现场,各参与方会采用大量不同软件,易造成重复工作量和数据丢失,若能“一模到底”,带来的会是革命性的行业震动。

将冲锋的重任交班年轻一代,已到六十耳顺之年的刁志中,想退休了。

他明确表态,即将到来的董事会换届,他不再担任董事长一职,身份转变为公司战略发展顾问。

据记者梳理,刁在广联达之外的职务头衔,多达13个,有4个会长、理事长、副理事长相关职务,任期终止日期为2022年底和今年。

“以总裁为核心的高管团队管理公司多年,有望为公司带来更大的发展动能。”刁志中说。

49岁的袁正刚,目前担任公司总裁,年薪约302万元,与刁志中持平。

新一届董事会班子到位前,广联达先烧了一把火,获得了极高的关注度。

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